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    轉內銷是出路?每天700家企業轉內貿!可能大家都“無單可做”
    發布日期:[2020/5/30]    共閱[360]次
        

    今年三月開始,海外疫情迅速蔓延,全國上下所有涉及外貿出口的企業都或多或少的出現訂單推遲、取消的情況,其中也包括我們的紡織行業。甚至在那段時間出現一波“搶出口”的訂單,主要是指在客戶取消訂單之間先將訂單發走,由此也可看出紡織外貿的嚴峻。即使現在已經是五月下旬,但因為海外疫情完全沒有控制住的跡象,外貿訂單依舊十分匱乏。 


      外貿復蘇緩慢 


      僅有少數企業有單可做 


      市場行情在好轉的同時,我們更關注的是一直處于停擺狀態的外貿,近期是否有隨著復工和內銷市場的回暖而復蘇。然而通過調研,我們得到的答案并不理想。根據樣本企業的反饋,有90%的企業依舊沒有接到外貿單,整個出口貿易處于停滯中。 


      一家原先外貿比例占90%的企業負責人反饋,“我們外貿都是出口到馬來西亞、澳大利亞、日本等貨,目前還是停滯狀態,以前取消的訂單客戶也沒有要求發貨,新的訂單更是沒有?蛻粢呀洀凸,但也沒有接到單子,所以大家都沒單可做! 


      只有少數企業沒有受到疫情影響而停止外貿出口,但訂單的數量減少了很多。沒有停止出口的企業基本都是發往東南亞國家,如孟加拉、越南等國。一家外貿企業反饋,出口訂單一直都有,但卻量少了,以往的一個訂單都是幾萬、幾十萬米,現在連多于一萬的訂單都非常稀少。 


      更有少數企業的外貿訂單從停滯狀態到開始少量訂單下達的啟動狀態。實際上海外基本都以復工,而外貿訂單沒有大面積復蘇的原因主要由于疫情影響下的服裝需求銳減,海外服裝商很難接到新訂單,傳導致面料商的訂單更是寥寥無幾。 


      市場單情況一般,比上周稍微增加了。內貿上多一點,外貿也開始有了,主要出口去美國。但是單量不大,幾萬米,家紡面料為主。一位貿易資深人士透露道。 


      中美貿易摩擦升級或將影響外貿復蘇進度 


      美國新冠肺炎疫情是全球最嚴重的國家,截止目前,確診病例已超164萬人。在疫情如此肆虐的情況下,還能接到美單,也是非常令人欣慰的事。但近期美國對華為封殺事件又近一步使得中美關系惡化,雙方在貿易方面摩擦再升級。對于這一問題,在紡織貿易方面又將產生潛移默化的影響。 


      回想2019年,中美貿易摩擦對紡織外貿出口影響最嚴重的一年,除了直接出口美國的訂單減少,出口全球的訂單都受到了不同程度的影響,導致外貿行情不景氣。目前外貿剛有了復蘇的跡象,中美貿易摩擦將對外貿復蘇造成不利,恐將恢復緩慢。但最難的時候都已經熬過去了,沒有什么能夠阻擋紡織人接單了! 


      內銷市場回暖持續 


      但后續恐難延續 


      從以上的情況看,市場的確在回暖,但仍有局部并不理想,或者存有較上周有所回落的企業。一家主要生產滌塔夫、舒美綢、春亞紡等市場單的織造企業介紹:“這周市場單情況一般,和上周相比減少了,這波熱度持續不了多久,最多半個月! 


      這家企業不僅反饋了市場單熱度的減退,更是表明了對這波熱度的持續并不看好。盡管有不少企業目前的接單情況良好,但是對未來依舊缺乏信心,同樣認為這波熱度后續難以延續。 


      一位做貿易的老板總結說:“現在基本沒有火熱的產品,只要出來一兩個火熱的產品,大家就一窩蜂去做,十天半個月的熱度就下來了。像防護服面料滌塔夫、春亞紡是很火熱,染廠基本都是做這些,而且基本都是發往越南的,但我們沒有做,因為這些很難達到出口標準,后期可能會有一些麻煩! 


      沒有了外貿訂單,可是工廠、工人卻不能輕易停下。為了維持正常的生產運作,不少出口企業開始將目光投向內貿市場。根據統計,近一個月內阿里巴巴國內貿易平臺1688共計新增外貿工廠超2萬家,平均每天有近700家外貿工廠入駐,外貿工廠在平臺的交易額一個月已超220億元。另外從去年開始國內至少32萬家外向型出口企業正在謀求轉型內貿。 


      我們紡織行業中由外貿轉向內貿的情況也不在少數。要知道紡織內貿的吸引力近年來是逐年下降的,一方面是因為外貿訂單量大,一個品種甚至一個顏色就有幾十萬米,而內貿訂單往往是單量小、分散,款式多;另方面在貨款方面,外貿訂單往往回款及時,而內貿訂單出現拖欠貨款的風險較高。 


      雖然內外貿的優缺點非常明顯,但在外貿訂單缺乏的情況下,不少紡織企業也只有內貿這一條路可走了。但如此之多的紡織企業一擁而上的進入內貿市場,顯然不是什么好事。 


      競爭壓力加劇 


      利潤持續收縮 


      相對于外貿市場,內貿空間極其有限,尤其是今年更顯擁擠。內貿訂單不夠分是今年紡織市場的常態,供大于求必然后帶來低價競爭,市場上低價、甚至虧本拋貨的情況屢見不鮮。 


      據一家織廠負責人介紹,他們是做色丁、滌塔夫、春亞紡等面料的,并且主要是做內貿市場。目前倉庫里有200多萬米庫存,今年壓力非常大。但更大的壓力是來自于,回歸內貿同行的低價銷售,為此他們也不得不采取相同的做法,F在他們在售的坯布利潤基本都只有幾分錢,這還是建立在原料價格不高的基礎上,一旦原料漲價那基本是要小虧一點才能出貨了。 


      不僅僅外貿企業回歸內貿會嚴重影響相關企業利潤,同時也會透支市場訂單,讓處于好轉態勢之中的內貿市場出現訂單迅速衰竭。 


      訂單一擁而上 


      熱度迅速衰減 


      內貿市場在國內疫情被控制之后,是逐漸復蘇的,尤其近一階段,滌塔夫、春亞紡、仿真絲、尼絲紡等等都有過一段亮眼的表現?墒沁@些訂單并沒有往年生命力那么強,大多一兩個星期就看不出熱銷的樣子了。 


      一家做市場活染廠,前一陣子廠里基本已經處于滿負荷生產狀態,但是最近一個星期訂單情況已經是斗轉直下,10臺定型機只開了2臺,工人再次由“兩班倒”變成“三班倒”。 


      一位貿易商解釋了相關情況,兩個星期前染廠里市場活很多,大多發往廣東等地。本以為市場活能夠帶動一波行情,但是現在基本已經看不到市場活的訂單了,整個市場又沉寂下來。主要是因為現在做內貿的人太多了,但凡有一兩個面料熱點,各家公司一擁而上,訂單很快被瓜分干凈,熱度也迅速回落。 


      總體說來市場還是“僧多粥少”極度缺乏訂單,尤其是在大量外貿企業調轉方向,開始進軍內貿,更是加劇了市場的負擔。任何一個訂單出現都會被市場迅速消化,而來不及發酵增長,甚至有不少企業在透支未來秋冬面料訂單,提前至5月生產。 


      內貿市場并不是“救世主”,不可能讓所有紡織企業雨露均沾。若外貿市場不能夠及時復蘇,內貿市場甚至有被“玩壞”的可能。


     
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